Что вам нужно сделать перед предложением клиенту о покупке? Хороший вопрос? Ответ прост. Ответить на вопрос: «Почему этот клиент должен иметь дело именно с вашей компанией или с
Лучший продавец химической компании готовилась к первой встрече с клиентом. И отправила клиенту перед первой встречей письмо. «Уважаемый Клиент, наша компания добилась многочисленных успехов в этой области, потому
«Несогласованный» визит и предложение о покупке – ситуация, когда вы берете и приходите к клиенту экспромтом, без предварительной договоренности. Так раньше делали коммивояджеры, когда они с предложениями о
Однажды менеджер по продажам, продававший специальные металлы и сплавы, только что прошел необычный тренинг продаж. На этом тренинге, как он думал, пропагандировались радикальные и необычные идеи. Ему объясняли,
Когда мы болеем – это причина или следствие? Где спрятаны корни ваших болезней? Ответ прост. В вашей голове. Сейчас вам хорошо. А если что-то случится (стучу по дереву),
Знакомый вопрос? Думаю, что эту концепцию придумал человек, который страдал от полного неумения принимать решения. Наполовину пуст или наполовину полон? Либо в стакане что-то есть, либо нет. Если
Дэвид Огилви был мастером проведения рекламных кампаний. Одну кампанию он провел для продвижения собственного рекламного агентства Ogilvy & Mather в Нью-Йорке. В своей рекламе Огилви решил раздавать бесплатно
У игроков в гольф есть такая поговорка: «Длинный удар на 100 м – для рекламы, короткий «тычок» на 1 м – для победы и заработка». Сильные удары на
Что будете делать если все пошло не так? Вы готовились, думали, планировали, но что-то произошло, все моментально изменилось, и вы облажались… Что делать будете? Сможете признать, что вы
Одна женщина решила перестроить свою ванную комнату и пригласила представителей строительных компаний. Она тщательно продумала, сформулировала и записала свои пожелания. Она хотела быть уверена в том, что подрядчик,